Геотермальный интерес охватывает все возрасты в День Земли 2017 г.

22 апреля люди по всему миру отмечали День Земли.Этот праздник служит напоминанием многим о том, что

мы все нам необходимо внести свой вклад в сохранение планеты. В то время как некоторые сажают деревья, перерабатывают мусор или убирают парки, HVACR

промышленность рекламирует возможности геотермального отопления и охлаждения.

Геотермальный тепловой насос или геотермальный тепловой насос передает тепло в землю или из нее и использует землю.

в качестве источника тепла зимой или радиатора летом.Благодаря использованию тепла, выделяемого Землей.

Ядро геотермальной энергии широко признано в качестве возобновляемого источника энергии.

Поэтому, когда потребители ищут возобновляемые комфортные решения, геотермальная энергия часто становится первым выбором подрядчиков.

МИЛЛЕНИАЛЫ ПРОТИВ.БУМЕРЫ

Известно, что миллениалы постоянно подключены к Интернету, за что и получили прозвище «Сеть».

поколение.Поэтому миллениалы склонны проводить обширные исследования, прежде чем делать инвестиции или

покупка.

«Миллениалы обогнали и теперь, возможно, являются самой крупной группой потребителей в стране», — сказал Тим

Райт, национальный менеджер по продажам Enertech Global LLC. «Они также являются наиболее технически подкованными среди поколений.

Даже если у них есть долги, они все равно склонны рассматривать все варианты, когда дело касается технологий.Пока

рентабельность инвестиций [ROI] действительно играет важную роль, они также смотрят на то, как они влияют на окружающую среду».
Тим Литтон, директор по маркетинговым коммуникациям WaterFurnace Intl.Inc., заявила, что геотермальная энергия идеально подходит для

миллениалы.

«Миллениалы, как правило, более готовы платить за устойчивое развитие, лучше образованы и любят технологии – и это довольно

«Это идеальный потребитель геотермальной энергии», — сказал Литтон. «Мы работаем над тем, чтобы как можно раньше охватить эту группу населения, чтобы, когда они

начинают искать способы кондиционировать свои дома, они уже знают о преимуществах геотермальных тепловых насосов.

предоставлять.'Но, несмотря на все свои исследования и любовь ко всему технологическому, многие миллениалы в конечном итоге выбирают

отказаться от покупки геотермальной энергии по финансовым причинам. Таким образом, на самом деле это более авторитетный и финансово-

циально обеспечить безопасность бэби-бумеров, которые составляют самый большой процент потребителей геотермальной энергии.

«Хотя многие считают, что миллениалы более заботятся об энергопотреблении, я считаю, что экономия энергии важна для

Поколение бэби-бумеров тоже», — сказал Чес Керин, старший тренер Bosch Thermotechnology Corp.

фактор, который обеспечивают геотермальные установки, является большей мотивацией для этого поколения».

Стив Смит, президент и генеральный директор Enertech Global LLC, отметил, что большая часть геотермальных заказчиков Enertech

Мерс – это бэби-бумеры.

«Большинство наших клиентов относятся к возрастному диапазону 55–64 лет», — сказал Смит.«Мы считаем, что ситуация быстро развивается,

хотя, во многом из-за одержимости миллениалов исследованиями.Наши дети рассказывают нам вещи, которые они находят в своих

исследования, и в этой передаче информации есть толчок и притяжение.Кроме того, как поколение, я думаю, мы, детка,

Бумеры обеспокоены состоянием окружающей среды, но большинство наших решений основаны на том факте, что геотермальные источники энергии

единицы предлагают значительную отдачу от инвестиций.

«Старшие поколения жили в этом квартале и оплатили много счетов», — продолжил Смит.

чешется Цены на газ растут и падают.Они понимают, что это циклично».

НОВОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО

По его словам, те, кто хочет построить новые дома, с большей вероятностью осознают преимущества инвестиций в геотермальную энергию.

Крейг Лазински, менеджер по маркетингу Bosch Thermotechnology.Вероятно, они планируют остаться в этих недавно построенных

домов на несколько лет и осознают огромную экономию, которую они получат в долгосрочной перспективе.

«Есть другой процесс, когда вы продаете недвижимость тому, кто строит новый дом», — сказал Лазинский.'

КустоСпециалисты, которые слушают объяснения подрядчиков о преимуществах геотермальной энергии, признают, что, хотя первоначальные затраты

выше,его собираемся экономить им деньги из года в год.Как только они это получат, они будут более склонны к

гоняться за геотермальной энергией единица.Процесс установки существующих домов может быть сложным, но это не так.

действительно так в новых домах».

Смит обнаружил, что процесс продажи геотермальной энергии становится проще, если вы обучаете новых домовладельцев или строителей.

на экономия средств, энергосбережение и повышение уровня комфорта.

«У геотермальных систем есть много преимуществ, и единственным недостатком является высокая первоначальная стоимость», — он

сказал. «Если у нас будет полчаса, чтобы объяснить все преимущества геотермальной энергии, мы почувствуем, что с большей вероятностью продадим

Мерс на этом. Как только мы опишем, как работает геотермальная энергия, ее преимущества и долгосрочную экономию, клиенты

с большей вероятностью сделайте шаг назад и скажите: «Мы пробудем здесь долгие годы, так что это прекрасная возможность».

чтобы заглянуть в наше будущее затраты на электроэнергию, поскольку этот цикл длится вечно, а срок службы оборудования превысит 20-25 лет».

Есть большие инвестиции в петля никуда не денется, и нет никакого наружного блока, с которым нужно было бы иметь дело.Когда кон-

Шумеры должным образом образованы, мы чувствую, что более 70 процентов выберут геотермальную энергию».

БЫТЬ УНИКАЛЬНЫЙ

Процесс геотермальной установки – это не то, чему каждый подрядчик обучается и обучается.Те

ВОЗ являются обладающие соответствующими навыками и знаниями, безусловно, имеют преимущество перед конкурентами.

«Подрядчики получают выгоду от продажи геотермальной энергии, потому что это выделяет их среди других», — сказал Керин.«Рынок не насыщен

с геотермальных подрядчиков, поэтому тех, кто это предлагает, это отличает их, и их можно рассматривать как

эксперты в этот сегмент рынка», — сказал Керин.

Geothermal дает подрядчикам еще один комфортный вариант, который можно предложить клиентам.Кроме того, он показывает настройки

Мерс они соответствуют потребностям каждого владельца дома или бизнеса в комфорте, а также окружающей среде.Этот

помогает создавать доверие между клиентами и подрядчиками, поскольку оно показывает, что подрядчики заинтересованы не только в продажах;

они инвестировано в долгосрочное благополучие клиентов.

«Если я вмешаюсь, стану консультантом клиента и расскажу им о различных вариантах обогрева и охлаждения,

свои дома, они будут глубже изучать то, что доступно, что создает доверительные отношения с подрядчиком»,

- сказал Смит.«Это отличает их от подрядчиков, которые просто называют цены. Если две компании продают

геотермальной энергии, и только один человек тратит время на то, чтобы обучить потребителя и завоевать его доверие, именно эта компания

кто уйдет с распродажей».

Кроме того, многие знающие подрядчики, устанавливающие геотермальные установки, оказались на строительных площадках.

фиксация ошибки других подрядчиков, которые не нашли времени научиться правильно устанавливать геотермальную систему

системы.

Хотя этот уникальный рынок ремонтных работ и не идеален, он все же приносит доход и предлагает подрядчикам возможность конвертировать

расстроить клиентов, превратив их в клиентов на всю жизнь.

«Продажа геотермальной энергии — это способ заявить о себе как о высокотехнологичной компании в сфере отопления, вентиляции и кондиционирования», — сказал Расс Донничи, основатель компании.

Mechanical Air Service Inc., Сан-Хосе, Калифорния.«Предупреждение в том, что вам лучше хорошо тренироваться, иначе у вас будет

проблемы.На самом деле мы зарабатываем больше денег на ремонте плохо установленных геотермальных систем, чем на установке новых.

Мы также проводим судебно-медицинскую экспертизу вышедших из строя систем, когда речь идет о судебном процессе».

Продажа геотермальной энергии также может привлечь более состоятельную клиентскую базу.

«Геотермальная энергия — это дорогостоящий объект, который приносит пользу любому подрядчику», — сказал Литтон.'Вы бы лучше

тратить свое время и ресурсы на продажу работы за 7000 долларов или за работу за 25 000 долларов?Если вы хотите привлечь больше высококлассных

работа, геотермальная энергия — это продукт, который вам следует носить с собой».

Роб Минник, президент и генеральный директор Minnick's Inc., Лорел, Мэриленд, согласен, говоря, что некоторые люди готовы

тратить больше денег во имя более здоровой среды обитания.

«Мы стремимся сделать дома более здоровыми, комфортными, безопасными и эффективными», — сказал он.'Некоторые потратят больше

деньги, чтобы жить в более здоровых домах, поскольку они рассматривают эти расходы как инвестиции, а не затраты».

ЦЕНА В ОСНОВЕ

В то время как некоторые подрядчики добились больших успехов в продаже геотермального оборудования, другие этого не сделали.

Более высокая первоначальная стоимость геотермальных систем удерживает некоторых подрядчиков от погружения в геотермальные системы.

технологии, потому что их демографические показатели продаж не заинтересованы в том, чтобы тратить больше, чем нужно, на системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха.

единицы измерения.

«Геотермальная энергия возобновляема, но она дорогая», — сказал Донничи.«Если клиенты не стремятся к экологичности и

иметь солнечную фотоэлектрическую систему или большой располагаемый доход, они не желают платить дополнительные деньги».

район, у нас есть обнаружили, что 90 процентов людей, которые изначально проявляют интерес к геотермальной энергии, на самом деле выбирают высокие

эффективность, обычная системы из соображений стоимости».

Тот факт, что клиенты хотят быть «зелеными», не означает, что они могут позволить себе раскошелиться на необходимые доллары.

ссары к покрыть расходы.

«Около 25 процентов наших клиентов интересуются зелеными технологиями, из них около половины

на самом деле покупайте экологически чистые технологии», — сказал Мэтт Бергстром, президент Thornton and Grooms Heating & Air Con.

-редактирование, Фармингтон-Хиллз, Мичиган.«Мы провели кучу исследований и даже некоторое обучение, но решили не

прыгать на геотермальная победа в настоящее время».

Но не все сталкиваются с этой проблемой.Некоторые компании добились больших успехов и роста прибыли с

их продажи геотермальной энергии.В результате эти успешные геотермальные компании утверждают, что геотермальная энергия должна

будь первым предлагаем вам продукцию клиентам из-за ее долгосрочной стоимости и экологических преимуществ.

«Геотермальные системы отопления и охлаждения — это шедевры технологии HVAC», — сказал Джей Эгг, президент компании.

вмятина, Egg Geothermal Consulting, Киссимми, Флорида. «Таким образом, геотермальная энергия должна оставаться нашей первой

предложение для клиентов как в коммерческих, так и в жилых применениях.Мы можем быть удивлены тем, насколько легко

это продать продукт, который имеет так много эксклюзивных преимуществ».

Геотермальная энергия по-прежнему остается тем, во что верит отрасль, и такой праздник, как День Земли, еще раз подтверждает это.

случаи его преимущества как возобновляемой энергии.

Как подрядчику, если рынок прав, возможно, пришло время рассмотреть возможность оснащения вашей компании навыками и

оборудование, необходимое для того, чтобы начать предлагать геотермальные решения.

Оригинал взят с сайта http://www.achrnews.com/articles/134896-geothermal-interest-spans-all-ages-on-earth-.

день-2017